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"É possível ganhar dinheiro fazendo isso?!"
Descubra os segredos de marketing de Brandon Smithwrick para construir sua marca, expandir sua audiência e entender por que é importante focar em um nicho específico.
Atualizado em 09 de outubro de
Lembra daquele YouTuber e artista chamado Ten Hundred? Pois é, ele conseguiu atingir a meta de arrecadação de $10 mil em
Três minutos, pessoal. Demorou mais do que isso para escrever esta introdução.
Olha só, esse código aí que você mostrou é usado para carregar um formulário de contato em um site. Ele faz parte de uma ferramenta que ajuda na gestão de leads e interações com os visitantes. É como se fosse um atalho para incluir um formulário rapidamente. Espero que isso tenha esclarecido!
O diretor de conteúdo e criativo da Kickstarter, Brandon Smithwrick, me contou mais sobre essa campanha, que acabou arrecadando mais de $2 milhões.
O projeto? Um baralho de cartas de jogar com as obras de arte
Smithwrick compartilhou alguns segredos do Ten Hundred (e algumas outras sabedorias conquistadas com dificuldade) para que você possa transformar seu próprio baralho de cartas (metafórico) em (literalmente, 🤞🏽) milhões.
Conheça o
Brandon Smithwrick é o fundador da empresa Content to Commas. Ele ficou conhecido por ter sido selecionado pela Forbes para a lista "30 Under 30" em 2024.
Dica 1: Construa sua audiência – antes de precisar monetizar.
"Há três anos, comecei a criar conteúdo como um hobby, antes mesmo de me considerar um criador", diz Smithwrick.
No dia em que conversamos, Smithwrick acabara de anunciar que estava deixando o Kickstarter para gerenciar sua nova empresa de mídia. Foram três anos necessários para construir uma audiência que pudesse sustentar seus esforços em tempo integral.
Na verdade, Smithwrick nem sequer havia considerado inicialmente que isso poderia se tornar um negócio lucrativo. "Eu estava apenas compartilhando minha perspectiva, dividindo meus pensamentos no LinkedIn." Em breve, as marcas começaram a aparecer — um contrato de $300 aqui, outro de $900 ali.
"Peraí," ele pensou, "dá pra ganhar dinheiro fazendo isso?"
Smithwrick descreve aquelas primeiras negociações como "validação e pontos de prova", mas destaca: "Foram três anos construindo essa base para dizer, sabe, é hora de eu sair do meu emprego em tempo integral".
Aprendeu a lição? Segundo Smithwrick, as pessoas não fazem o suficiente para criar expectativa. Ele quer que todos entendam que é importante construir uma audiência antes de tentar lucrar com ela, seja vendendo algo ou promovendo algo. Nunca se sabe quando isso pode ser útil no futuro.
Um dos segredos do sucesso do Ten Hundred no Kickstarter foi a colaboração com seus fãs. Mesmo com 826 mil inscritos no YouTube, ele trabalhou com milhares de seguidores para criar o seu projeto.
Segunda lição: Não tenha medo de focar em nichos específicos.
Na Kickstarter, Smithwrick descobriu que o conteúdo mais específico tem um desempenho melhor do que o conteúdo geral.
Por exemplo, termos como "jogos" ou "quadrinhos" não são específicos o suficiente para atingir um público entusiasmado e engajado. Dentro do universo dos jogos, há os jogos de tabuleiro, os jogos de interpretação de personagens e os jogos de vídeo.
Em outras palavras, o seu público-alvo não é apenas "quadrinhos" – talvez sejam mangás gekiga ou novelas gráficas sobre poodles. Ser tão específico pode parecer que você está excluindo pessoas que poderiam ser sua clientela, mas falar com um nicho específico cria uma conversa mais direta e molda a sua marca para melhor.
O Smithwrick me contou sobre uma conversa que teve com alguém que gerencia uma agência de influenciadores, mas apenas para criadores de conteúdo que trabalham com upcycling e reciclagem. É como se fosse aquela propaganda em que a Martha Stewart reformou a piscina com cartões de crédito antigos, sabe? Esse nível de especificidade é o que realmente faz a diferença.
Além disso, isso ajuda bastante o seu cliente a entender claramente como você vai atender às necessidades dele.
O segundo segredo do sucesso do Ten Hundred no Kickstarter foi saber exatamente para quem ele estava criando: não eram amantes de arte nem entusiastas de jogos de cartas, mas sim a comunidade de colecionadores de cartas personalizadas. Difícil de dizer rápido,
Na lição 3, Smithwrick compartilha uma verdade desconfortável: "Não posso apenas ter um bom produto para vender. Também preciso ter talento para ser um criador, para criar um bom gancho." Ele franze o nariz e consigo sentir a frustração em sua voz.
Se você não se sai bem nas redes sociais, na maioria das vezes, isso significa que seu produto não será visto por muitas pessoas.
Então, qual é a solução para os profissionais de marketing sob
Primeiramente, é importante reconhecer que os fundadores precisam ser os porta-vozes das conquistas da marca. Smithwrick destaca o desafio intrínseco: "quando você é um fundador, está gerenciando a empresa". Mas será que você consegue reservar 30 minutos para analisar todas as vitórias que sua equipe enviou por e-mail e pensar em como transformá-las em conteúdo?
O Smithwrick me disse que é um músculo. E você sabe o que dizem: nunca pule o dia de treinar pernas.
"Fortaleça esse músculo. Você não precisa necessariamente investir em anúncios para conseguir clientes em potencial. Suas redes orgânicas podem ser como uma roda gigante de geração de leads – basta fazer com que as pessoas saibam sobre o incrível trabalho que você está realizando."
Para tornar isso mais gerenciável, Smithwrick diz que "agenda tudo – é impossível postar nesse ritmo sem agendar com antecedência".
Além da consistência, ele também está focado em "oferecer o máximo de valor possível para minha comunidade". Nada de ficar se promovendo o tempo todo, nem de empurrar vendas a todo custo – apenas valor, entregue de forma consistente. Depois de três anos construindo isso em meio período, ele provou o modelo e agora está investindo sua carreira nisso.
Um dos segredos do sucesso do Ten Hundred em sua campanha no Kickstarter foi sua abordagem única como muralista. Em vez de seguir o caminho tradicional de buscar encomendas, ele decidiu se conectar com sua comunidade para oferecer algo de valor para eles. Se quiser saber mais sobre a história do Ten Hundred, confira este estudo de caso.
Perguntas Persistentes
Pergunta da Semana
Qual estratégia ou tendência de marketing você acha que está sendo muito negligenciada, mas tem alto potencial de impacto neste momento? – Lindsey Gamble, Consultora da economia criativa; Criadora do boletim informativo Lindsey Gamble.
Essa semana, a dica é usar as redes sociais para oferecer promoções exclusivas para a sua comunidade já existente. Por exemplo, divulgar uma promoção através do Instagram Close Friends pode gerar interesse antes do lançamento.
Ferramentas como o ManyChat facilitam a criação de ofertas exclusivas para mensagens diretas, como por exemplo: "Me mande a palavra-chave por DM e enviaremos nosso pacote especial antes da venda pública." Algumas marcas até criam canais de transmissão no Instagram para distribuir códigos de desconto para quem agir mais rápido, transformando as promoções em um jogo de agilidade e escassez. Essas estratégias não só recompensam os seguidores mais engajados, como também criam urgência e exclusividade, sem a necessidade de uma página de destino tradicional.
Próxima Semana: Pergunta que Fica no Ar
Smithwrick pergunta: Qual é uma ideia criativa surpreendente que fará um profissional de marketing repensar como trabalha com criativos?
Olha só, esse trecho parece ser um código que carrega algum tipo de conteúdo de marketing. Parece que ele está configurado para carregar uma chamada para ação em algum lugar. Eles estão usando um novo carregador para isso.
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