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Como os profissionais de marketing podem aumentar a presença de seus executivos no LinkedIn, segundo um dos Top Voices do LinkedIn.
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Atualizado em 30/09/2025
Recebo muitos pedidos de consultoria, mas o mais comum é ajudar executivos (ou suas equipes) a melhorar sua presença no LinkedIn – e isso não é à toa. Atualmente, o LinkedIn é fundamental para os executivos. É lá que os melhores talentos, investidores, jornalistas e colegas de setor avaliam os líderes e constroem confiança – muitas vezes antes mesmo de conhecê-
Vamos lá! Esse texto parece ser um código ou script para carregar algum conteúdo específico em um site. É uma forma de chamar a atenção do usuário para algo importante ou promover alguma ação. Em resumo, é como um comando para que algo aconteça quando a página é acessada. Espero que tenha ficado mais claro!
Durante minha carreira, pude observar isso de perto. Como editor fundador do LinkedIn, participei do programa de influenciadores do LinkedIn (agora chamado LinkedIn Top Voices) e acompanhei como a plataforma se tornou a principal ferramenta de networking profissional.
Desde então, criei 20 cursos como instrutor da LinkedIn Learning, conquistei o reconhecimento de Top Voice do LinkedIn com mais de 320.000 seguidores e escrevi sobre a plataforma no meu livro de sucesso, Presença Inesquecível.
O mais importante é que trabalhei com executivos de alto escalão e líderes sêniores de empresas Fortune 500, startups e outras, auxiliando-os a construir uma presença estratégica e credível no LinkedIn.
Sabe o que eu descobri? O LinkedIn é como o papo no bebedouro, só que virtual. Vou te contar por que isso é importante e como os profissionais de marketing podem aproveitar ao máximo essa plataforma.
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Por que o LinkedIn é importante para executivos
Ter uma presença no LinkedIn como executivo vai além do branding pessoal. Aqui estão as quatro áreas onde percebo o maior impacto.
Conquistar talentos de alto nível.
Os candidatos de hoje em dia priorizam pesquisar sobre os líderes das empresas antes de se candidatarem a uma vaga. Uma presença forte no LinkedIn constrói confiança, demonstra autenticidade e pode influenciar diretamente a decisão de um candidato em se juntar à sua
Além disso, proporciona aos candidatos uma visão mais clara da cultura, valores da sua empresa e de como é trabalhar com a sua equipe de liderança.
2. Construir autoridade no assunto.
Manter uma presença consistente no LinkedIn coloca os executivos como líderes da indústria, abrindo portas para oportunidades de palestras, entrevistas e parcerias estratégicas. (Na verdade, muitas das minhas próprias oportunidades na mídia vieram diretamente do
Além disso, compartilhar regularmente ideias ou reflexões pessoais pode estimular conversas contínuas que reforçam a liderança e a
3. Aumentar a visibilidade da empresa.
As postagens dos executivos geralmente têm um desempenho melhor em alcance e engajamento do que as postagens da empresa. Por quê? Porque as pessoas se conectam principalmente com pessoas. Quando os executivos participam ativamente de discussões online, eles ampliam a visibilidade geral da empresa mostrando a humanidade por trás da marca. Sua presença pode fazer a empresa parecer mais
4. Cause uma boa primeira impressão.
O perfil do LinkedIn de um executivo frequentemente cria a primeira impressão crítica para investidores, parceiros e potenciais colaboradores. Um perfil abrangente e envolvente não apenas estabelece expectativas claras e credibilidade, mas também permite que o executivo molde proativamente as percepções. Além disso, reforça o seu valor – muito antes de qualquer reunião ou conversa de vendas
As pessoas se conectam com pessoas, não com logos. Investidores, parceiros e talentos de destaque querem insights humanos genuínos, não perfis corporativos perfeitos e polidos. O perfil do LinkedIn de um executivo deve fazer os visitantes sentirem que realmente "conheceram" a pessoa por trás do título.
Já vi executivos com uma presença forte pessoalmente serem prejudicados por uma fraca presença online, porque seus perfis não refletiam quem eles realmente são. Se alguém encontra um CEO impressionante pessoalmente, mas o LinkedIn dele não tem foto de perfil e tem poucas informações, isso vai influenciar como você o percebe (isso é uma história real que ouvi de alguém, aliás!). Os executivos podem evitar essa desconexão garantindo que o perfil do executivo inclua consistentemente:
Vamos ver esses passos em ação.
Estudo de caso: Como ajudei um CEO de uma empresa Fortune 500 a construir sua presença no LinkedIn
Veja como ajudei um CEO de uma empresa varejista de bens de consumo Fortune 500 a transformar uma presença básica no LinkedIn em um reconhecido Top Voice
A situação
A equipe do CEO entrou em contato comigo sabendo o quanto o LinkedIn era importante para estabelecer credibilidade. Com grandes anúncios chegando, eles esperavam um aumento no tráfego do perfil e precisavam que a página refletisse o líder por trás do cargo.
A situação era desafiadora: a presença do CEO no LinkedIn era quase inexistente. Além disso, sua equipe de comunicação estava insegura em relação à estratégia de conteúdo, não conhecia as melhores práticas da plataforma e não sabia como representar de forma autê
Eles precisavam de orientações rápidas e estratégicas para aumentar a credibilidade e visibilidade, especialmente porque colegas da indústria e poss
A Estratégia
Minha abordagem foi sistemática e baseada em dados, priorizando três etapas.
1. Análise de Concorrentes
Juntos, fizemos uma lista de executivos e concorrentes do mesmo ramo. Depois, analisei o conteúdo dos concorrentes dos últimos seis meses. Observamos todos os detalhes:
Essa análise encontrou oportunidades inesperadas para destacar a presença do CEO (e também entender melhor o que os colegas estavam fazendo), tornando sua estratégia no LinkedIn ainda mais eficaz.
Dica top: Não restrinja a análise de concorrentes apenas à sua indústria. Amplie seu foco para incluir executivos de diversos setores que
2. Otimização de Perfil
Analisei o perfil do executivo usando meu critério personalizado, avaliando cada parte do perfil e oferecendo sugestões específicas para melhorias com base no que aprendi sobre essa pessoa e no cenário competitivo.
3. Desenvolvimento da Estratégia de Conteúdo
Nós definimos temas de conteúdo e criamos um ritmo de publicação que equilibrava conteúdo pessoal e profissional – sem esquecer também da importância de manter um ritmo realista de publicações (lembre-se: não é bom começar com uma agenda que possa levar ao esgotamento ou que seja impossível de manter, especialmente durante
A equipe precisava de aprovações, o que levou tempo, e não estava muito familiarizada com a plataforma. Então, começamos com conteúdo mais simples de notícias da empresa primeiro e, aos poucos, incorporamos histórias mais pessoais ligadas a insights profissionais.
Os Resultados
Os resultados foram ainda melhores do que esperávamos inicialmente. Em poucos meses, o executivo se tornou uma das principais vozes no LinkedIn, e isso teve um efeito positivo em toda a organização. Outros membros da equipe executiva passaram a ser mais ativos no LinkedIn ao perceberem o impacto da presença do CEO, e isso também contribuiu para fortalecer a cultura da empresa, já que os funcionários ficaram empolgados em
Além disso, a equipe de comunicação também obteve um entendimento mais claro do cenário competitivo do LinkedIn e de como usar a plataforma de forma
O mais importante é que notamos aumentos significativos em métricas que realmente fazem diferença: número de seguidores, visualizações de perfil, solicitações de conexão e mensagens diretas. Isso indica claramente que as pessoas não só estavam vendo o conteúdo, mas também tomando medidas para
Dica importante: Embora não haja garantias no LinkedIn, uma boa prática é manter uma atividade consistente na plataforma (pelo menos 1 vez por semana) para obter dados suficientes e avaliar o que está funcionando. Ao focar nas estratégias que deram certo, aos poucos você começará a ver resultados positivos (lembre-se: o LinkedIn é uma maratona, não uma corrid
Se você trabalha com marketing e quer ajudar a melhorar a presença do seu executivo no LinkedIn, aqui está um guia prático para começar.
Primeiro, defina os pilares de conteúdo e a voz da sua empresa. Identifique de dois a três temas principais que estejam alinhados com a expertise dos executivos e os objetivos da empresa. Esses temas podem incluir liderança, inovação, desenvolvimento de pessoas ou tendências da indústria.
Depois, decida qual será o tom: Será visionário? Acolhedor? Analítico? Dire
Para descobrir os temas e o tom certos, faça perguntas reflexivas como
Essas perguntas ajudam você a entender quem a pessoa é – não apenas como líder, mas como indivíduo – e fornecem histórias das quais você pode se lembrar posteriormente
Dica importante: Executivos de grandes empresas públicas geralmente possuem menos liberdade para experimentar no LinkedIn. Certifique-se de coordenar de perto com as equipes de comunicação e executiva para garantir alinhamento desde o início.
2. Escolha os formatos de conteúdo.
Postagens de texto são geralmente o ponto de partida mais fácil. Adicione uma foto sempre que possível para obter melhor engajamento (postagens com imagens recebem o dobro de coment
Atualmente, os vídeos estão em alta no LinkedIn, mas produzi-los requer mais esforço por parte dos executivos e suas equipes. Não vejo muitos executivos criando carrosséis de conteúdo.
3. Equilibrando os tipos de conteúdo.
Eu sugiro quatro tipos de conteúdo para o LinkedIn: pessoal, educacional, profissional e promocional. Os posts promocionais devem representar no máximo 25% do seu conteúdo total. O equilíbrio entre os três primeiros tipos depende dos seus objetivos executivos e da equipe, mas misturá-los cria uma combinação
Quando você está começando, notícias da empresa (como relatórios de lucros) costumam ser o conteúdo mais fácil de criar, pois é mais direto. Conforme ganha confiança, inclua mais histórias pessoais – sempre ligadas a insights profissionais – como compartilhar experiências de eventos do setor ou lições de
Dica importante: Não subestime o poder de comentar no LinkedIn. Isso ajuda a construir reputação e alcance com pouco esforço.
4. Acompanhe o que realmente importa.
Evite se prender a métricas vazias. Quando trabalho com executivos, não considero o engajamento como um KPI principal, pois ninguém tem controle sobre o algoritmo ou como as pessoas vão se engajar.
Em vez disso, concentre-se em métricas que indicam interesse genuíno: crescimento de seguidores, visitas ao perfil, solicitações de conexão e mensagens diretas. Essas métricas mostram que as pessoas estão vendo seu conteúdo
5. Seja consistente.
Não é necessário postar todos os dias, mas a consistência é fundamental para se manter presente na mente das pessoas. De acordo com os requisitos do programa Top Voices do LinkedIn, o ideal é fazer pelo menos duas publicações originais por mês.
Estar presente com frequência cria familiaridade – e a familiaridade constrói conf
Comece hoje, construa o amanhã.
O LinkedIn é uma ferramenta fundamental para executivos que querem aumentar sua influência e elevar suas empresas. Não espere por momentos estratégicos ou avaliações anuais. Inicie conversas agora sobre a presença online deles.
Descubra o que eles querem ser reconhecidos. Identifique as histórias que vão causar impacto. Quanto antes começar, mais forte será a presença deles.
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