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Cynthia Wisehart fala sobre as últimas aquisições
Por Cynthia Wisehart ⋅
Este verão foi agitado em relação a aquisições. Vimos as empresas Sonance e Blaze juntas na InfoComm e ficamos sabendo mais sobre a aquisição da empresa de cibersegurança Exium pela NETGEAR. Logo após a InfoComm, a Audinate adquiriu a empresa de controle de câmeras de inteligência artificial Iris. Essas aquisições da NETGEAR e da Audinate seguem a tendência de segurança e inteligência artificial, com a Audinate expandindo o Dante para o mercado de áudio e vídeo. São movimentos lógicos para ambas as empresas.
A notícia seguinte foi ainda maior quando a Hall Technologies adquiriu o portfólio de produtos da Atlona. Para recapitular, a Panduit adquiriu a Atlona em janeiro de 2019, cerca de um ano antes da pandemia, então, qualquer que tenha sido a estratégia para aquela aquisição, sem dúvida passou
Vimos que grandes empresas como a Panduit não mantêm parcerias de longo prazo no setor de AV; essa parceria durou 5,5 anos, período em que a Atlona continuou a desenvolver um ecossistema relevante de produtos para o nosso crescente cenário de AVoIP. Um dos fundadores da Atlona, Ilya Khayn, deixou a empresa em setembro de 2021, quase três anos após a aquisição. (O irmão de Ilya, Michael, que era co-fundador e VP de engenharia, havia saído em 2020.) Na época, Jamey Swigert, executivo de vendas e desenvolvimento de negócios da Atlona, assumiu o cargo de Diretor Executivo e permanece na Panduit até hoje.
Sempre posso contar com minha colega Cindy Davis, da AV Technology, para pegar o telefone. A conversa dela com o CEO da Hall, Ken Eagle, vale a pena ouvir (busque em avnetwork.com ou, se estiver lendo na edição digital, clique aqui). Tem também uma transcrição para quem prefere ler. Essa conversa aconteceu logo após o anúncio.
Ken trabalhou na Atlona por sete anos, saindo em 2021, pouco antes de Khayn. Assim, Eagle tem uma perspectiva ampla sobre a Atlona, pois trabalhou com os cofundadores e participou da aquisição pela Panduit. Na Hall, ele inicialmente atuou como VP de Tecnologia, o que faz com que sua experiência com a tecnologia e a história de negócios de ambas as empresas seja bastante extensa.
À medida que o plano de integração das marcas avança, a ideia inicial é que ambas as marcas continuem ativas. Os produtos da marca Hall vão continuar sendo desenvolvidos no canal médico, enquanto os produtos da Hall relacionados à AV serão gradualmente incorporados à marca Atlona a partir de 2026. Enquanto isso, os produtos da Hall AV seguirão normalmente, e a Eagle promete uma transição lógica para os usuários da Hall à medida que as marcas se fundem – os canais de vendas existentes, representantes e distribuidores aparentemente permanecerão intact
Outra grande notícia do verão foi a aquisição da AVI-SPL pela empresa de private equity 26North, da Marlin Equity (Marlin mantém uma participação minoritária). Se você se lembra, a Marlin detinha uma participação majoritária durante a fusão com a Whitlock, que uniu as duas empresas pertencentes à Marlin. Assim segue o gigante AVI-SPL.
Mais uma vez, podemos contar com Cindy para ligar imediatamente para John Zettel. Se você estiver lendo digitalmente, a entrevista está disponível aqui. O foco principal é o crescimento da AVI-SPL, tanto internacionalmente, ampliando sua presença, quanto tecnologicamente, com o desenvolvimento de plataformas para gerenciamento de serviços. John destaca que, ao contrário da aquisição mais complexa da Marlin e da fusão com a Whitlock, essa é uma estratégia mais direta de crescimento e aproveitamento de recursos, visando alcançar uma receita de $2 bilhões (a receita reportada mais recente para o Top 50 da SCN em 2024 foi de $1600 milhões a partir de 12.800 instalações).
Cynthia Wisehart
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